「どのくらいの規模の事務所で、どんな顧問先を、どこまで一人で任されていましたか」——ほぼ必ずこれです。資格は応募の入口を開けますが、入口を通った後の評価は、担当してきた仕事の中身だけで決まります。
この記事では、士業の転職に存在する4つの型を分けたうえで、型ごとに何が評価され、何が足りないと言われるのかを整理します。自分がどの型で動くのかが決まると、準備することが半分に減ります。
士業の転職には4つの型しかない
| 型 | 動き方 | いちばん見られるもの |
|---|---|---|
| ①事務所 → 事務所 | 同業種内の移籍。件数としては最多 | 担当先の規模と件数 |
| ②事務所 → 事業会社 | 顧問先側へ移る（管理部門・経営企画など） | 数字を作る側の経験があるか |
| ③未経験 → 事務所 | 他業種から、または資格勉強中の入所 | 続けられるかどうかの根拠 |
| ④事務所 → 独立 | 自分で開業する | 顧客をどこから連れてくるか |
資格より先に見られている3つ
求人票には資格要件が書かれています。ですが資格は「応募していい人かどうか」の線引きであって、合否を決める材料ではありません。同じ資格の応募者が並んだとき、差がつくのは次の3つです。
① 担当先の規模
年商1,000万円の個人事業を50件見てきた人と、年商50億円の会社を5社見てきた人では、やってきた仕事が別物です。どちらが上ということではなく、受け入れ側が求めている規模と噛み合うかどうかがすべてです。
ここを書かずに「顧問先を担当」とだけ書いた経歴書は、読んだ側に何も伝わりません。件数・規模・業種は、必ず数字で書いてください。
② どこまで一人で任されていたか
同じ「担当」でも、資料を作るところまでなのか、顧問先と直接話して方針を決めるところまでなのかで評価は変わります。後者は事務所の規模が小さいほど早く経験できるため、大手出身より小規模事務所出身のほうが強い、という逆転がふつうに起きます。
事務所の規模ごとに任され方がどう違うのかは、士業事務所は人数で仕事の中身が変わるに整理しています。転職先を選ぶときも、この軸で見たほうが失敗しません。
③ 事務所の体制とツール
使っていたソフト、紙かデータか、レビュー体制があったかどうか。地味ですが、入所後の立ち上がりの速さを予測する材料として実際に見られています。体制が整った事務所から属人的な事務所へ移ると苦労し、逆もまた苦労します。
型ごとの現実
① 事務所 → 事務所
- 評価されるもの——担当件数、担当先の規模と業種、繁忙期を何回越えたか
- 足りないと言われるもの——「言われた作業はできるが、顧問先と話せない」
- 注意——同業の狭い世界なので、辞め方が次に響きます。引き継ぎを飛ばさないこと
給与の考え方は事務所によってかなり違います。決まり方そのものは士業事務所の給料はどう決まっているのかにまとめました。提示額だけを比べても、そこに何が含まれているかが違えば比較になりません。
② 事務所 → 事業会社
もっとも翻訳が要る型です。事務所での仕事は「外から見て、正しく整える」仕事ですが、事業会社で求められるのは「中から数字を作る」ことです。
③ 未経験 → 事務所
年齢が上がるほど「なぜ今からこの仕事なのか」を聞かれます。ここで熱意だけを答えると落ちます。求められているのは続けられる根拠——勉強を継続している事実、生活が成り立つ見通し、繁忙期を知ったうえでの覚悟です。
未経験で入る場合の実際の入り口については士業事務所へ未経験から転職する、40代・50代からの場合は40代・50代の士業転職で扱っています。
④ 事務所 → 独立
この型だけは、転職ではありません。営業の話です。資格があっても顧客はついてきません。独立を視野に入れているなら、在籍中に「自分で取ってきた顧問先が何件あるか」が唯一の準備になります。
動く時期を、先に決める
士業の転職でいちばん軽視されているのが時期です。事務所には明確な繁忙期があり、繁忙期の直前に辞めると、業界内での評判に直結します。逆に採用する側も、繁忙期の前に人を入れたい時期と、落ち着いてから育てたい時期があります。
どの月に何が起きるのかは士業事務所の繁忙期カレンダーにまとめています。退職を切り出す月と、応募を始める月は、ここから逆算して決めてください。
情報をどこから取るか
- 求人票——規模・担当件数・レビュー体制の記載があるかを見る。「アットホーム」しか書いていない求人票は情報がありません
- 面接での逆質問——聞くべきことは決まっています。士業事務所の面接で聞かれること・聞くべきことにまとめました
- エージェント——士業に強いところとそうでないところの差が大きい領域です。士業の転職エージェントの選び方で見分け方を扱っています
- 事務所そのものの見極め——士業事務所の選び方
よくある質問
Q. 資格がまだ揃っていませんが、転職してもいいでしょうか。
A. 型③として動くなら、揃っていないほうがふつうです。科目合格の段階で入所し、働きながら続ける人が多い領域です。ただし勉強時間を確保できる事務所かどうかは、応募前に確認してください。ここを聞かずに入って続かなくなるのが、いちばん多い失敗です。
Q. 大手と小規模、どちらへ行くべきですか。
A. どちらが上ということはありません。大手は分業で深く、小規模は一人あたりの範囲が広くなります。次にどこへ行きたいかで決めてください。事業会社を視野に入れているなら範囲の広さが効き、専門特化を狙うなら分業側が効きます。
Q. 何社くらい受けるものですか。
A. 件数より、型を絞れているかどうかです。4つの型をまたいで応募すると、職務経歴書が全部中途半端になります。1つの型に絞って3〜5社のほうが、10社に散らすより通ります。
Q. 年収は上がりますか。
A. 型によります。①は横ばいから微増が多く、②は上がる場合と下がる場合の両方があります。提示額の内訳（賞与の性質、繁忙期の扱い）を確認しないまま比べると判断を誤ります。
まとめ
- 士業の転職は①事務所→事務所 ②事務所→事業会社 ③未経験→事務所 ④独立の4つ。準備するものが全部違う
- 資格は入口。合否を決めるのは「担当先の規模」「どこまで任されたか」「事務所の体制」
- ②は言葉の翻訳が要る。事務所の言葉のまま書くと通らない
- ③で問われるのは熱意ではなく続けられる根拠
- ④は転職ではなく営業の話。在籍中に自分で取った顧問先の数がすべて
- 動く時期は繁忙期から逆算する。辞め方が業界内に残る
コメント